Cómo crear un curso online: plan paso a paso y plataformas para crear un curso online 
Traductor traducir
En los tiempos modernos, el mercado está sobresaturado: no es posible escribir un curso de formación de rodillas, sacar dinero y listo. Hoy en día, un curso de formación es un negocio completo que requiere mucho tiempo y dinero.
¿Cómo lanzar un curso exitoso? La fundadora de la agencia digital DEITY, Elizaveta, comparte su experiencia. Lea el artículo hasta el final y recibirá instrucciones paso a paso para lanzar su proyecto en línea. ¡Ir!
¿Por qué necesitas un curso en línea?
La educación en línea hoy no es lo que era hace 5 años, cuando el mercado de negocios de la información apenas comenzaba a darse a conocer. Ahora todos pueden convertirse en cualquiera: conseguir una nueva profesión, su propia comunidad, conocimientos y perspectivas: todo lo que las universidades actuales apenas pueden afrontar.
Cuando desee crear un producto educativo, planee convertirse en "Harvard" en el futuro. Este es un negocio lucrativo, pero no lo mire sólo para ganar dinero.
Otra escuela en línea para la formación en tutoría o manicura, formación de un experto: es necesario comprender de qué está inundado el mercado.
Los cursos de baja calidad no sobreviven; esta es una buena noticia para el comprador (estudiante) y una mala noticia para los "lanzadores" deshonestos. Por tanto, el resultado final y el beneficio para el consumidor son importantes.
¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los novatos? Veamos ejemplos.
Errores de novato
La singularidad es el valor principal de cualquier proyecto, lo que hace que el fundador gane más que un gerente de ventas. Con más de 4 años de experiencia en marketing digital y más de 30 casos exitosos en EdTech, hemos identificado los 3 conceptos erróneos más comunes entre los principiantes.
1. “Se me ocurrió un curso, lo grabé, lo publiqué en la plataforma y ahora se venderá”
Desarrollar un proyecto online no es lo mismo que poner un producto en el mercado. Se requiere una estrategia publicitaria específica: publicidad, embudos, adaptación SEO, etc.
El objetivo es comprender qué dolor cubre su público objetivo. Sólo entonces podrás calcular el modelo financiero.
2. “Quiero lanzarme rápidamente y ganar dinero”
Como ya se mencionó, no podrá hacer todo rápidamente, aprovechar las ganancias y partir hacia el atardecer. El mercado no perdonará los “obsequios”, simplemente por la competencia.
Son vitales muchos análisis, desarrollo de estrategias y un plan de negocios detallado. “Rápido, de alta calidad, económico”: todo a la vez es imposible.
Es importante transmitir el objetivo y el beneficio para el estudiante, estudiar el público objetivo y formar su audiencia. La mejor opción: leer libros sobre tu tema o pedir ayuda a una red neuronal, es decir, dominar la teoría básica.
Un proyecto es una inversión, cálculo de costes, planificación, trabajo y plazos. Un buen productor en el campo de la educación en línea reducirá su trabajo y le liberará tiempo, pero necesitará los materiales y el asesoramiento de un experto.
3. "Quiero lanzarme a una audiencia cálida sin actualizarla"
El error más común es el deseo de eliminar los “frutos maduros”. Véndelo a aquellos que hace tiempo que quieren comprarlo sin actualizar a la audiencia. Seguirá habiendo demanda para lanzar tu primera transmisión, pero no para la segunda.
Según un análisis de cohorte, la audiencia necesita al menos 100 días para "calentarse" y comprar un nuevo producto.
Estos 3 meses te costarán inversiones en empleados, lanzamiento de publicidad (incluidos bloggers), un par de mechones de canas y un remolque de células nerviosas. La conversión, por supuesto, no será tan alta como al principio de 0 “a caliente”.
Completar la formación y otorgar diplomas para la primera cohorte es la cantidad de trabajo inicial; centrarse en el largo plazo.
Nuestro consejo: amplíe su audiencia desde el primer día de trabajo en el proyecto y no se detenga, es un proceso continuo.
¿Cómo crear un producto EdTech de alta calidad desde cero? Ahora te lo contamos paso a paso, lee atentamente.
Cómo crear un curso online gratis, desde cero – paso a paso
Puedes hacerlo de rodillas, es gratis. Lo positivo termina ahí. Incluso lo “gratis” tiene un precio, por lo que tendrás que dominar los siguientes conocimientos: metodología, diseño, instalación, producción, marketing, SMM, redacción publicitaria y algunos más.
¿No tienes tiempo ni energía para dominarlo? Necesitamos un equipo. Averigüemos brevemente quién hace qué y por qué.
¡Echemos un vistazo a continuación al ejemplo de nuestra página de destino https://deityagency.com/courses, un productor de cursos en línea, y lo que se hizo con ella paso a paso!
Metodología
Un sistema de reglas y procesos por el cual trabaja el equipo, ayuda a estructurar el trabajo, mejorar los resultados y minimizar los errores.
Diseño
Las imágenes de alta calidad son fáciles de usar. Un buen diseño hace que todo sea claro y agradable de usar. Además, es una de sus ventajas competitivas.
Instalación
El montaje y procesamiento del material de vídeo necesario para crear una historia interesante que cautive al oyente. Una edición correcta mantiene la atención del espectador, añade funciones interactivas y transmite las emociones adecuadas, lo que aumenta la fidelidad.
Producción
El ciclo de creación de contenido necesario para la promoción. Esto incluye filmación, grabación de sonido y más. Una producción bien organizada es la clave de la calidad. Hoy en día hay mucha atención por parte de los consumidores a la producción.
Marketing
Objetivo: atraer la atención y despertar el interés de los clientes potenciales: esto es lo que hace un especialista en marketing.
Ventas
Convertir un cliente potencial en un cliente. Formación de precios y suscripciones pagas, descuentos personales y promociones: esto lo realiza el departamento de ventas. El trabajo del OP es extraer pistas.
SMM
La gestión de redes sociales genera interacción con clientes potenciales y es responsable de la promoción en VKontakte, Telegram y otras redes sociales.
Redacción
Redacción de textos: redes sociales, landing pages, materiales SEO. Un texto escrito correctamente retendrá la atención y el interés y, mediante un llamado a la acción competente, agregará clientes potenciales. Es obligatorio para todos los materiales de marketing y campañas publicitarias.
Cómo puede aumentar sus ingresos y mejorar la conversión de clientes potenciales: lo analizaremos más a fondo.
Cómo aumentar la conversión y las ventas
La analítica es la clave de todo. Investigue cada caso individualmente: al organizar un seminario web, puede obtener ganancias x5. A veces tendrás que ajustar el producto en sí.
Hoy en día, el negocio de la información ha cambiado mucho en términos de comportamiento del consumidor. Ejemplo: anteriormente, hasta el 70% de los ingresos procedían de seminarios web y maratones. Ahora la gente ha empezado a pensar más, a hacer menos compras compulsivas basadas en las emociones y los ingresos en la Federación de Rusia han disminuido.
A través de seminarios web, transmisiones y transmisiones en vivo, aún puede obtener el 40% de sus ingresos. El resto es tarea del departamento comercial y de incentivos adicionales.
Antes de vender, debes pensar dónde venderás todo.
Plataformas y servicios para la creación de cursos online.
Existen muchos servicios para organizar cursos. Por ejemplo, GetCourse o AntiTrainings. También puedes empaquetar todo en un bot, Telegram, usar Tilda o crear tu propia plataforma. Todo depende del presupuesto, las capacidades de la plataforma y las funciones de formación. Echemos un vistazo más de cerca a las diferentes opciones.
¿Qué programas se necesitan para crear cursos en línea?
Servicios populares: Getcurs y Anti-Trainings.
GetCourse: interfaz fácil de usar, muchas herramientas, integración con CRM, conexión de pago conveniente. Los datos se almacenan en su plataforma y hay tarifas flexibles.
Antientrenamientos: centrados en conocimientos y habilidades prácticas, evitando el “agua” y la teoría; Proporcionar un alto nivel de contenido.
Cómo crear un curso en línea en Tilda
Primero, registre una cuenta y seleccione una tarifa para el proyecto. Luego, puede elegir una plantilla ya preparada para el sitio o crearla usted mismo, de modo que coloquemos allí toda la información: imágenes, videos, fotografías, etc. Puede agregar páginas separadas para lecciones o áreas de estudio.
Instalamos acceso pago, integramos sistemas de pago, por ejemplo, Yandex.Checkout u otra cosa. A través de Zero Block estamos creando una cuenta personal donde los estudiantes pueden ver el progreso y tener acceso a los materiales.
Agregamos mailings y cadenas de correo electrónico, probamos y lanzamos.
Cómo crear un curso online en Telegram
A través de BotFather creamos un nuevo bot y obtenemos acceso a la API mediante un token. Usando ManyBot o ChatFuel, personalizamos el bot para adaptarlo a sus necesidades, agregamos menús, cadenas de mensajes, etc.
Subimos contenido: lecciones, tareas, materiales adicionales y todo eso. Después de eso, agregamos automatización, por ejemplo, pruebas de verificación o control remoto. Lanzamos, probamos, arreglamos y enviamos a trabajar.
Ahora viene la parte divertida. ¡Ir!
Plan de lanzamiento del curso online: instrucciones paso a paso
¡Súper! Escribimos y publicamos nuestro proyecto educativo. Ahora toca lanzarlo, la pregunta es: ¿cómo? Muy sencillo: sigue las instrucciones, paso a paso. Hacemos todo secuencialmente.
1. Valoración de sus activos.
Debe comprender claramente sus propios conocimientos, habilidades y equipo, así como su tiempo y dinero. Determine qué tiene implementado para iniciar un nuevo negocio y qué necesita mejorarse o agregarse.
2. Análisis de oferta y demanda en el nicho seleccionado.
Estudia el mercado: ¿hay interés en tu producto? Compare a sus competidores, descubra cómo operan y encuentre su ventaja competitiva. Esto es fundamental a la hora de desarrollar una estrategia.
3. Análisis de público objetivo y poder adquisitivo.
Comprenda quién es su público objetivo: edad, intereses, ingresos. Evaluar si están dispuestos a pagar y cuánto. Esto le ayudará a configurar su marketing y ventas correctamente.
4. Desarrollo de un programa de marketing para el curso.
Selecciona canales y formatos publicitarios y determina tu presupuesto. Es importante que el marketing atraiga a su público objetivo. Supervise los análisis de su audiencia para ver si las personas adecuadas acuden a usted.
5. Cálculos.
Divide todo en pequeños pasos, calcula gastos e ingresos y elabora un plan paso a paso. Podrás controlar tu presupuesto y no excederte.
6. Desarrollo de una estrategia de lanzamiento.
Planifica todos los pasos: desde la preparación hasta la primera venta. La estrategia debe ser clara y comprensible para todo el equipo.
7. Selección de un equipo, elaboración de una estructura organizativa.
Encuentre especialistas y asigne roles. Una estructura organizativa clara simplificará la gestión y mejorará el trabajo en equipo.
8. Formación de un plan por 3 o 6 meses.
Definir metas y objetivos para los próximos meses. El plan debe ser realista y tener en cuenta posibles riesgos y obstáculos.
9. Estrategia de marketing.
Incluya diferentes canales y herramientas en su plan de promoción para obtener la máxima cobertura, agregue una variedad de enfoques, una oferta sólida y manejo de objeciones.
10. Estrategia de contenidos.
Determine qué contenido atraerá y retendrá a su público objetivo. Planifique sus publicaciones con antelación y controle su calidad y relevancia.
11. Lanzamiento de MVP.
Lanzar un proyecto mínimo viable: esta es la base para que el estudiante pueda comenzar a estudiar, recibir información y comenzar a procesar comentarios. En esta etapa, puede realizar un seguimiento del desempeño del proyecto: la plataforma y su mecánica, la facilidad de comunicación para los estudiantes, etc.
12. Trabajar en errores, conclusiones.
Analizar resultados, identificar errores y mejorar procesos. Trabajar constantemente en los errores hará que el resultado final sea mejor.
En resumen, ¿a qué llegamos?
conclusiones
Lanzar un curso en línea se ha vuelto más difícil y existen tres soluciones globales al problema.
- Puedes hacerlo todo tú mismo. Aprenda todos los aspectos, domine muchas áreas nuevas. Se trata de un desperdicio irracional de recursos, tiempo y esfuerzo, y nadie puede garantizar el éxito.
- La segunda opción: contratar empleados para delegar. Una excelente opción, sobre todo si seleccionas bien a los especialistas. La coordinación y la gestión todavía dependen de usted. El coste será mayor, pero habrá menos dolores de cabeza. Definitivamente una transmisión es suficiente para ti.
- Tercero: contacta con una agencia digital. La capacidad de delegar viene con la experiencia. La agencia cuenta con todos los recursos, experiencia y eficacia comprobada. El costo se compensa con tarifas flexibles y el tiempo que ahorra.
Depende de usted decidir cuál elegir.