Las casas de subastas más famosas del mundo. 
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Entre las numerosas casas de subastas que operan en todo el mundo, varias destacan por su importancia histórica, su estructura empresarial y sus notables ventas. Entre ellas se incluyen Sotheby’s, Christie’s, Bonhams y Phillips.
Sotheby’s
Fundada en 1744 por Samuel Baker en Londres, Sotheby’s es una de las casas de subastas más antiguas y famosas. Inicialmente, la empresa se especializó en la venta de libros, pero luego amplió sus actividades para incluir bellas artes, joyas y otros objetos de valor. La presencia global de Sotheby’s incluye importantes salas de exposición en Nueva York, Londres, Hong Kong y París.
Sotheby’s opera bajo una estructura jerárquica en la que hay departamentos especializados dedicados a diversas categorías como arte impresionista y moderno, viejos maestros y otros. Cada departamento emplea expertos altamente especializados que evalúan y catalogan los artículos ofrecidos para subasta. El proceso de subasta en Sotheby’s incluye varias etapas, desde la transferencia de los artículos al almacenamiento, pasando por la autenticación, la catalogación y la comercialización. Las subastas se realizan en vivo, en línea o mediante ventas privadas.
Las ventas notables de Sotheby’s incluyen "El grito" de Edvard Munch, que se vendió por 119,9 millones de dólares en 2012, y la escultura "Conejo" de Jeff Koons, que se vendió por 91,1 millones de dólares en 2019. Los propietarios de Sotheby’s han cambiado de manos varias veces: en 2019, la empresa fue adquirida por el magnate de las telecomunicaciones Patrick Drahi.
cristian
Christie’s, fundada en 1766 por James Christie, es otra casa de subastas líder con una rica historia. Fundada en Londres, Christie’s ha ampliado sus operaciones en todo el mundo, abriendo oficinas clave en Nueva York, París, Ginebra y Hong Kong. Christie’s ofrece una amplia gama de categorías, que incluyen bellas artes y artes decorativas, joyería, fotografía y vino.
La estructura empresarial de Christie incluye muchos departamentos, cada uno de los cuales se especializa en determinados tipos de arte y objetos de colección. La empresa cuenta con un riguroso proceso de preparación de subastas, que incluye consignación de artículos, tasaciones de expertos, producción de catálogos y campañas de marketing global. Las subastas de Christie’s se llevan a cabo tanto en vivo como en línea para atender a una amplia variedad de clientes.
Las ventas notables en Christie’s incluyen Salvator Mundi de Leonardo da Vinci, que estableció un precio récord para una obra de arte de 450,3 millones de dólares en 2017, y Mujeres de Argelia de Pablo Picasso, que alcanzó los 179,4 millones de dólares en 2015. Christie’s es propiedad privada de François Pinault, un empresario francés. y coleccionista de arte.
Bonhams
Bonhams, fundada en 1793, es otra famosa casa de subastas con una larga reputación. Bonhams tiene su sede en Londres pero opera a nivel mundial, con salas de ventas en Nueva York, Los Ángeles, Hong Kong y Sydney. Bonhams es conocido por sus diversas categorías de subastas, que incluyen automóviles, joyas, arte asiático y libros.
La estructura empresarial de Bonhams incluye departamentos especializados para diversas categorías de subastas, cada uno de los cuales está dirigido por profesionales experimentados. El proceso de subasta incluye envío de artículos, investigación exhaustiva, catalogación y marketing exhaustivo. Bonhams organiza subastas en vivo y en línea, lo que atrae a una audiencia global de coleccionistas y comerciantes.
Las ventas notables de Bonhams incluyen una computadora Apple 1 que se vendió por 905.000 dólares en 2014 y un raro anillo de diamantes azules que se vendió por 6,7 millones de dólares en 2013. Bonhams es propiedad de la firma británica de capital privado Epiris.
Phillips
Fundada en 1796 por Harry Phillips, Phillips tiene una rica historia en el mundo de las subastas. Con sede en Londres y Nueva York, Phillips se especializa en arte contemporáneo, diseño, relojes y joyería. Phillips es conocido por su enfoque innovador en las subastas, centrándose en obras contemporáneas y de vanguardia.
Phillips cuenta con departamentos expertos dedicados a categorías de subastas específicas. El proceso de subasta en Phillips incluye asegurar el envío, autenticación de artículos, catalogación detallada y estrategias de marketing específicas. Phillips realiza subastas en vivo y en línea y ventas privadas, dirigidas a una clientela sofisticada.
Las ventas notables de Phillips incluyen Flexible de Jean-Michel Basquiat, que se vendió por 45,3 millones de dólares en 2018, y Ocean Park No. 126 de Richard Diebenkorn, que alcanzó 23,9 millones de dólares en 2018. Phillips es propiedad de la empresa rusa Mercury Group, que se especializa en la venta de Artículos de lujo.
Mecanismos operativos y estrategias de negocio.
Las casas de subastas funcionan mediante un mecanismo complejo para garantizar la venta exitosa de artículos valiosos. El proceso comienza con la consignación, donde los propietarios ponen los artículos a subasta. Luego, los expertos autentican y evalúan los artículos para determinar su valor y autenticidad. Luego se compilan catálogos detallados con imágenes y descripciones de alta calidad para atraer compradores potenciales.
Las casas de subastas utilizan varios canales de marketing para llegar a una audiencia global. Estos incluyen publicidad impresa y digital, campañas en redes sociales y avances exclusivos. Las casas de subastas también organizan exposiciones previas a la subasta, lo que permite a los compradores potenciales ver los artículos en persona.
Los postores deberán acreditar su solvencia para participar en subastas de alto valor. Esto generalmente se hace a través del proceso de registro, que puede requerir la presentación de una identificación, estados financieros y un depósito o carta de crédito. Para subastas grandes, la casa de subastas puede realizar una verificación de antecedentes del postor para garantizar su solvencia.
Durante una subasta, los artículos se ofrecen a la venta y se aceptan ofertas desde el local, en línea y por teléfono. El subastador gestiona el proceso de licitación para garantizar una venta justa y transparente. Los postores ganadores deben pagar una prima de comprador, que es un porcentaje del precio final que proporciona ingresos adicionales a la casa de subastas.
Representación y alcance global
El alcance global de las casas de subastas se ve facilitado por su red de oficinas y oficinas de representación en las principales ciudades del mundo. Esto les permite obtener carga de alta calidad y atender a una base de clientes diversa. Por ejemplo, Sotheby’s y Christie’s tienen oficinas en más de 40 países, lo que garantiza un suministro constante de artículos valiosos y atrae a postores internacionales.
Las casas de subastas también realizan ventas privadas, ofreciendo a los clientes la oportunidad de comprar y vender artículos de forma privada, fuera de la subasta pública. Este servicio está diseñado para personas e instituciones adineradas que buscan confidencialidad y un enfoque individual en las transacciones.
Estructura de la comisión
Las casas de subastas generan ingresos principalmente a través de comisiones cobradas tanto a vendedores como a compradores. La comisión del vendedor es un porcentaje del "precio de remate" (monto final de la oferta) especificado en el contrato de consignación. Esta tasa puede variar según la casa de subastas, el tipo de artículo y el valor de tasación, pero suele oscilar entre el 10% y el 20%.
La prima del comprador es un porcentaje adicional añadido al precio de remate, que paga el comprador. Normalmente este porcentaje oscila entre el 15 y el 25% y está claramente establecido en los términos y condiciones de la casa de subastas.
Evaluación y autenticación de obras.
La evaluación y autenticación de los trabajos la llevan a cabo especialistas internos expertos en sus campos. Estos profesionales tienen amplios conocimientos de historia del arte, tendencias del mercado y análisis técnico. A menudo colaboran con expertos, científicos y laboratorios externos para realizar pruebas científicas como datación por carbono, fluorescencia de rayos X y otros métodos para verificar la autenticidad y el estado.
Participación en subastas.
Las subastas generalmente están abiertas al público y cualquiera puede participar siempre que cumpla con los requisitos de registro. Esta apertura nos permite atraer a una amplia gama de participantes, desde coleccionistas privados y marchantes de arte hasta museos e instituciones. Sin embargo, algunas subastas exclusivas o de alto perfil pueden requerir una invitación o aprobación previa.
Selección de artículos para subasta.
La selección consta de varias etapas:
1. Envío de una solicitud : los vendedores potenciales envían sus artículos para su consideración.
2. Tasación inicial : Los especialistas de las casas de subastas realizan una tasación preliminar para determinar la idoneidad del artículo y su valor potencial de mercado.
3. Investigación y autenticación : se lleva a cabo una investigación y autenticación detalladas para garantizar el origen y la condición del artículo.
4. Evaluación : Con base en los resultados obtenidos se realiza un examen del artículo y se determina su valor estimado de subasta.
5. Acuerdo : Si el lote es aceptado, se firma un acuerdo de consignación detallando los términos, precio de reserva y comisión.
6. Catalogación y marketing : luego, el artículo se prepara para su inclusión en el catálogo de la subasta y se anuncia a los compradores potenciales.
Las casas de subastas prefieren artículos con fuerte procedencia, alta comerciabilidad y valor histórico o artístico significativo, asegurando un catálogo de subasta variado y atractivo.