5 libros imprescindibles sobre ventas y marketing para emprendedores este otoño Traductor traducir

Comience la temporada de otoño con estos nuevos libros de negocios que ofrecen excelentes consejos para hacer crecer su pequeña empresa con éxito. Estos son libros nuevos, y si no lee el original (y está esperando una traducción al ruso), busque en Bookvoed lo que ya puede leer en ruso, disponible en la sección Libros de marketing .

No hay nada mejor que acurrucarse con un buen libro. Pero, ¿y si leer buenos libros no fuera solo un pasatiempo, sino que también te ayudara a tener éxito en tu carrera? La lectura puede ser una excelente manera de aprender pasivamente y llenar tu mente con nuevas ideas.

A continuación se presentan cinco libros excepcionales de ventas y marketing para ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas y mantenerse al tanto de las tendencias de la industria del marketing. Eche un vistazo a estos libros de autores internacionales que creemos que no querrá perderse.

1. Margen de venta: una guía práctica completa para aumentar los precios sin perder clientes.

La opinión predominante en el mundo es que el cliente siempre tiene la razón. Pero, ¿qué sucede si necesita hacer algo con lo que muchos clientes podrían no estar de acuerdo, como aumentar el precio? Jeb Blount, formador de renombre mundial y autor de catorce libros de éxito internacional, guiará a los profesionales de ventas y marketing a través de la implementación de estrategias eficaces de iniciativas de precios.

Blount ayuda a los vendedores a navegar escenarios de aumento de precios, superar la ansiedad por el aumento de precios y reducir la resistencia de los clientes a las objeciones de precios. Este libro es de lectura obligatoria en la actual volatilidad de los precios, especialmente en la industria automotriz.

2. Ingrese al juego: cómo mejorar su negocio con juegos, deportes electrónicos y nuevas tecnologías

¿Está la industria del juego en su radar de marketing? Si no, entonces deberías pensarlo. Las empresas están comenzando a comprender el impacto que los juegos pueden tener en el marketing y la marca. Jonathan Stringfield, vicepresidente de marketing e investigación de negocios globales de Activision Blizzard, habla sobre cómo los especialistas en marketing pueden usar los juegos para expandir el alcance de su marca. Stringfield analiza la psicología de los jugadores, las barreras para comprender la industria del juego y la integración de los juegos y el marketing. La sección que puede ser más aplicable a los comercializadores de distribuidores es sobre cómo se puede usar la publicidad en el juego en campañas de marketing.

3. Haga que su marca sea significativa: soluciones basadas en la experiencia para atraer y fidelizar a los clientes

En los últimos años, hemos visto más debates sobre cómo se espera cada vez más que las marcas creen experiencias para los clientes. De hecho, muchos clientes están dispuestos a pagar más por una excelente experiencia de servicio al cliente. Steven G. Soehtig, director ejecutivo de la empresa de publicidad Ogilvy, ayuda a los especialistas en marketing a priorizar las estrategias de marketing experiencial.

Conecta las ideas de construir una marca y crear una experiencia valiosa que mantenga a los clientes leales y los mueva hacia arriba en el embudo de ventas. Si está buscando formas de convertir la visita a su concesionario físico y digital en una experiencia atractiva, Mejore su marca es el libro para usted.

4. Liderar el crecimiento: una fórmula comprobada para un crecimiento constante de los ingresos

¿Es usted un líder de equipo o simplemente alguien que quiere ver crecer los ingresos de su concesionario? Anthony Iannarino, capacitador y profesional de ventas B2B experimentado, habla sobre cómo puede impulsar el crecimiento de los ingresos.

Uno de los obstáculos más difíciles que tienen que afrontar aquellos que no están preparados para el cambio y la innovación. En Leading Growth, Iannarino ofrece consejos para aquellos que necesitan involucrar a los miembros del equipo y a los tomadores de decisiones en nuevas estrategias y enfoques de crecimiento de ingresos. Si está buscando crear increíbles oportunidades de crecimiento de ventas, vale la pena agregar este libro a su colección.

5. Todo el mundo escribe: su nueva y mejorada guía de contenido ridículamente bueno, 2.ª edición

Independientemente de la industria, el contenido es el rey. Ya sea una publicación de blog, un boletín informativo o un video, el contenido se conecta con los compradores de automóviles y les presenta su marca. Pero hay una manera correcta y una manera incorrecta de hacerlo. Ann Handley, autora del best-seller The Wall Street Journal, establece un marco para ayudar a los especialistas en marketing a aprovechar al máximo su contenido.

Desde ayudar a los especialistas en marketing a adquirir y retener clientes a través de comunicaciones en línea hasta ofrecer las mejores prácticas de marketing de contenido, Everyone Writes puede ayudar a los equipos de marketing de su concesionario a perfeccionar su enfoque de marketing de contenido.

Nuevamente, un buen libro puede ofrecer educación práctica y oportunidades de capacitación para usted y sus equipos de distribuidores. Inicie la temporada de otoño con estas útiles publicaciones que ofrecen excelentes consejos para el éxito del marketing.