Grandes expectativas: por qué Sotheby’s tiene más éxito que Christie’s Traductor traducir

Sotheby’s organizó la subasta más cara de su historia, ganando el 4 de noviembre más de $ 422 millones en la venta de obras de impresionistas y arte contemporáneo. En este contexto, el resultado del reciente intercambio de su principal competidor, la casa de subastas Christie’s, 165,6 millones de dólares, parece más que modesto. Y esto a pesar del hecho de que en los últimos años Christie’s ha mostrado un crecimiento constante en su facturación en el mercado del arte de la posguerra.

Esta temporada, dos casas de subastas Sotheby’s y Christie’s ganaron 587,7 millones de dólares en la subasta de arte contemporáneo en Nueva York. En noviembre de 2011, este monto ascendió a $ 340.6 millones, en el otoño de 2012 - $ 367.8 millones, y hace 12 meses - $ 434.5 millones. Según nuestras estimaciones, el precio de oferta promedio desde 2006 fue de aproximadamente $ 211 millones. ¡Y eso es poco más de tres horas de trabajo!

Un análisis de los oficios muestra que Sotheby’s "superó" a su competidor en el mercado de impresionistas y modernistas en 6 de las últimas 8 sesiones en Nueva York. Al mismo tiempo, en el sector de la posguerra y el arte contemporáneo, en 6 de los 8 casos, el campeonato permaneció en Christie’s.

Algunos distribuidores explican la tan alta cuota de mercado de Sotheby’s con la profesionalidad de sus empleados y el hecho de que la rotación de personal de Christie’s es mucho mayor. Sin embargo, la verdad es que las dos casas tienen estrategias de trabajo muy diferentes. Sotheby’s se enfoca en representar el número máximo de lotes. Por ejemplo, en la última sesión se presentaron 73 lotes, la oferta máxima desde mayo de 2012. Al mismo tiempo, 15 lotes no se vendieron, es decir, las ventas son del 79,4%. Por otro lado, Christie’s puso solo 39 lotes y el nivel de ventas fue del 90%.

Lo más interesante es que el 73% de la subasta en Sotheby’s representó las diez obras más caras, incluida una naturaleza muerta de Vincent Van Gogh y esculturas raras de Giacometti y Modigliani. Los 63 lotes restantes en valor no superaron los $ 100 millones. Sin embargo, muchos lotes se anuncian solo el día de las ventas. Según los expertos, esta táctica ayuda a atraer una gran atención a la subasta en sí, incluso para aquellas personas que no siguen las subastas y no están particularmente versados ​​en el arte.

Cuando se le preguntó sobre varias estrategias de la casa, Brooke Lamplie, directora del departamento de Arte Impresionista y Contemporáneo de Christie’s, insinuó algunas estimaciones "optimistas" del costo de algunos de los trabajos de los expertos de Sotheby’s. "No estoy interesada en proporcionar obras que no se vendan al precio que ofrecemos", dijo, y agregó que el mercado no sufrirá esto, pero algunos precios de algunos objetos de arte son realmente caros.

Anna Sidorova © Gallerix.ru