"Gracias por discutir:
lo que Aristóteles, Lincoln y Homero Simpson pueden enseñarnos sobre el arte de la persuasión" por Jay Heinrichs Traductor traducir

«Gracias por discutir: lo que Aristóteles, Lincoln y Homero Simpson pueden enseñarnos sobre el arte de la persuasión» (2020) es un bestseller del «New York Times» sobre retórica escrito por Jay Heinrichs, periodista, escritor y editor especializado en métodos de argumentación. El libro se publicó en 14 idiomas y 4 ediciones, vendiendo más de 500.000 copias. Estructurado como un manual, cuenta con más de 100 herramientas de persuasión y hace referencia a figuras notables como Cicerón, Barack Obama y Donald Trump (además de sus figuras titulares), todos los cuales emplean retórica. Heinrichs retrata la retórica como un «arte perdido», aboga por su resurgimiento en el discurso y demuestra su capacidad para extraer la verdad y mejorar el bienestar.

Jay Heinrichs comienza «Gracias por discutir» demostrando que la discusión es parte de la naturaleza humana (Capítulo 1). Luego analiza los conceptos básicos del argumento: para dar forma al resultado de un argumento, los persuasores deben establecer tanto una meta personal (o lo que quieren al final de su argumento) como una meta para que la audiencia decida si quieren cambiar su estado de ánimo., mente o voluntad de actuar (Capítulo 2). Antes de una discusión, el hablante debe determinar el tema en cuestión (culpa, valores o elección), asegurándose de utilizar la categoría más efectiva de persuasión retórica (retórica forense, retórica demostrativa y retórica deliberativa). Elegir el tiempo verbal correcto es la decisión más importante en cualquier argumento (Capítulo 3). Heinrichs enumera a continuación las tres «megaherramientas» de la retórica que permiten la construcción de argumentos: el «logos», el empleo de la lógica; «ethos», el empleo del carácter; y «pathos», el empleo de la emoción (Capítulo 4). Los capítulos 5-8 profundizan más en los fundamentos del «ethos». Para ser persuasivo, un persuasor debe ser «decoroso» o estar a la altura de las expectativas de su audiencia. Heinrichs recurre a las tres cualidades esenciales del «ethos»: una apelación a la virtud o la causa («phronesis»), que es cuando una audiencia cree que un persuasor comparte sus valores; sabiduría práctica o astucia, que es cuando el persuasor «parece» conocer el curso de acción correcto para cada situación; y el desinterés («eunoia»), que es cuando el persuasor se muestra imparcial. Luego explica las herramientas que ayudan a las personas a encarnar estas cualidades. Después del «ethos», Heinrichs recurre a las herramientas del «pathos» (capítulos 9-10). El argumento basado en las emociones puede ayudar a cambiar el estado de ánimo de la audiencia, hacerla más receptiva a la lógica del persuasor y comprometerla emocionalmente con el objetivo del persuasor. Sin emoción, una audiencia podría estar de acuerdo con un argumento pero no comprometerse con un cambio real. Las herramientas del «pathos» son las que suscitan el compromiso. Heinrichs luego se centra en los fundamentos del «logos», comenzando con la importancia del lugar común (Capítulo 11). Los agentes no necesitan compartir los valores de su audiencia. Más bien, los agentes pueden utilizar un lugar común para «persuadir» a su audiencia de que sí lo hacen. A continuación, Heinrichs aborda el encuadre o la configuración de los límites de un argumento (capítulo 12). A continuación sigue la lógica deductiva y la inductiva (capítulo 13). Estas dos herramientas del «logos» proporcionan la estructura para un argumento: la lógica deductiva interpreta una situación dada con el uso de una creencia o un valor existente, mientras que la lógica inductiva utiliza la situación misma para crear una creencia o un valor. Un argumento lógico no es suficiente. El persuasor necesita un gancho para asegurarse de que su audiencia esté de acuerdo con él (Capítulo 14). Heinrichs introduce tácticas con las que los individuos pueden contrarrestar la falacia lógica. Documenta siete pecados lógicos mortales (comparación falsa, mal ejemplo, ignorancia como prueba, tautología, elección falsa, la defensa Red Herring o Chewbacca y el final equivocado), todos los cuales se dividen en tres categorías: mala prueba, número equivocado de opciones y una desconexión entre prueba y conclusión (Capítulo 15). Los persuasores pueden utilizar estos pecados siempre y cuando su audiencia no se vuelva sabia sobre ellos. Heinrichs también introduce ocho faltas retóricas (cambio de tiempos, inflexibilidad, humillación, insinuaciones, amenazas, lenguaje y señas desagradables, estupidez absoluta y veracidad), todas las cuales se dividen en tres categorías: hablar en un tiempo incorrecto, discutir sobre valores u ofensas en lugar de que opciones, y obligar a un oponente a abandonar una discusión mediante la humillación (Capítulo 16). Estos pecados hacen imposible el argumento deliberativo. Luego, Heinrichs se centra en cómo utilizar herramientas de persuasión para detectar la manipulación (capítulos 17 y 18) y minimizar o acabar con el acoso (capítulo 19). Heinrichs pasa a estrategias retóricas más avanzadas que los persuasores pueden emplear para ganar una discusión. Respalda el uso de figuras retóricas, figuras de pensamiento y tropos en los capítulos 20 y 21, que pueden ayudar con la persuasión. Si bien Heinrichs reitera que la retórica es moralmente ambigua, demuestra cómo algunas figuras, como los tropos, pueden usarse para aumentar el tribalismo y la división. A continuación, ofrece consejos sobre el arte de disculparse, que consiste en «no» disculparse (Capítulo 22). En cambio, los persuasores deberían centrarse en sus estándares, lo que mejorará su «ética» ante los ojos de la audiencia. Los capítulos 23 y 24 se centran en el «kairos» o ritmo retórico, que depende del momento y del medio. Los argumentos tienen éxito cuando los persuasores aprovechan el momento con el medio adecuado. En la sección final de la novela, Heinrichs detalla cómo utilizar técnicas retóricas en la vida cotidiana. Demuestra cómo emplear los cinco cánones de persuasión de Cicerón en un entorno contemporáneo escribiendo un breve discurso hipotético (capítulo 25). Continúa estudiando la retórica de los presidentes Barack Obama y Donald Trump, quienes utilizan con éxito los trucos de antiguos oradores para persuadir a sus audiencias (Capítulo 26). Heinrichs también utiliza el ensayo de admisión a la universidad de su hijo para demostrar cómo la retórica puede hacer que la escritura sea más persuasiva (capítulo 27). Muestra cómo hay una herramienta retórica para cada ocasión, desde abogar por un ascenso hasta postularse para presidente (Capítulo 28). Concluye con un llamado a incorporar la retórica en más discusiones (Capítulo 29). Heinrichs lamenta la pérdida de estudios retóricos en el sistema educativo estadounidense. Él cree que esta pérdida impulsa la polarización política, porque a las personas les resulta más difícil moverse a través del ruido para extraer la verdad. La solución a esta división es que los estadounidenses estudien la retórica una vez más. Al hacerlo, ya no caerán en falacias lógicas ni serán engañados por políticos egoístas. La gente también podría desarrollar un mayor aprecio por la belleza de la humanidad, ya que la retórica resume todo lo bueno y lo malo de la naturaleza humana. El libro de Heinrichs es un mapa informativo del arte de la persuasión, así como un llamado a las armas ético para que el público invierta en retórica para mejorar el bienestar de la democracia. y una desconexión entre prueba y conclusión (Capítulo 15). Los persuasores pueden utilizar estos pecados siempre y cuando su audiencia no se vuelva sabia sobre ellos. Heinrichs también introduce ocho faltas retóricas (cambio de tiempos, inflexibilidad, humillación, insinuaciones, amenazas, lenguaje y señas desagradables, estupidez absoluta y veracidad), todas las cuales se dividen en tres categorías: hablar en un tiempo incorrecto, discutir sobre valores u ofensas en lugar de que opciones, y obligar a un oponente a abandonar una discusión mediante la humillación (Capítulo 16). Estos pecados hacen imposible el argumento deliberativo. Luego, Heinrichs se centra en cómo utilizar herramientas de persuasión para detectar la manipulación (capítulos 17 y 18) y minimizar o acabar con el acoso (capítulo 19). Heinrichs pasa a estrategias retóricas más avanzadas que los persuasores pueden emplear para ganar una discusión. Respalda el uso de figuras retóricas, figuras de pensamiento y tropos en los capítulos 20 y 21, que pueden ayudar con la persuasión. Si bien Heinrichs reitera que la retórica es moralmente ambigua, demuestra cómo algunas figuras, como los tropos, pueden usarse para aumentar el tribalismo y la división. A continuación, ofrece consejos sobre el arte de disculparse, que consiste en «no» disculparse (Capítulo 22). En cambio, los persuasores deberían centrarse en sus estándares, lo que mejorará su «ética» ante los ojos de la audiencia. Los capítulos 23 y 24 se centran en el «kairos» o ritmo retórico, que depende del momento y del medio. Los argumentos tienen éxito cuando los persuasores aprovechan el momento con el medio adecuado. En la sección final de la novela, Heinrichs detalla cómo utilizar técnicas retóricas en la vida cotidiana. Demuestra cómo emplear los cinco cánones de persuasión de Cicerón en un entorno contemporáneo escribiendo un breve discurso hipotético (capítulo 25). Continúa estudiando la retórica de los presidentes Barack Obama y Donald Trump, quienes utilizan con éxito los trucos de antiguos oradores para persuadir a sus audiencias (Capítulo 26). Heinrichs también utiliza el ensayo de admisión a la universidad de su hijo para demostrar cómo la retórica puede hacer que la escritura sea más persuasiva (capítulo 27). Muestra cómo hay una herramienta retórica para cada ocasión, desde abogar por un ascenso hasta postularse para presidente (Capítulo 28). Concluye con un llamado a incorporar la retórica en más discusiones (Capítulo 29). Heinrichs lamenta la pérdida de estudios retóricos en el sistema educativo estadounidense. Él cree que esta pérdida impulsa la polarización política, porque a las personas les resulta más difícil moverse a través del ruido para extraer la verdad. La solución a esta división es que los estadounidenses estudien la retórica una vez más. Al hacerlo, ya no caerán en falacias lógicas ni serán engañados por políticos egoístas. La gente también podría desarrollar un mayor aprecio por la belleza de la humanidad, ya que la retórica resume todo lo bueno y lo malo de la naturaleza humana. El libro de Heinrichs es un mapa informativo del arte de la persuasión, así como un llamado a las armas ético para que el público invierta en retórica para mejorar el bienestar de la democracia. y una desconexión entre prueba y conclusión (Capítulo 15). Los persuasores pueden utilizar estos pecados siempre y cuando su audiencia no se vuelva sabia sobre ellos. Heinrichs también introduce ocho faltas retóricas (cambio de tiempos, inflexibilidad, humillación, insinuaciones, amenazas, lenguaje y señas desagradables, estupidez absoluta y veracidad), todas las cuales se dividen en tres categorías: hablar en un tiempo incorrecto, discutir sobre valores u ofensas en lugar de que opciones, y obligar a un oponente a abandonar una discusión mediante la humillación (Capítulo 16). Estos pecados hacen imposible el argumento deliberativo. Luego, Heinrichs se centra en cómo utilizar herramientas de persuasión para detectar la manipulación (capítulos 17 y 18) y minimizar o acabar con el acoso (capítulo 19). Heinrichs pasa a estrategias retóricas más avanzadas que los persuasores pueden emplear para ganar una discusión. Respalda el uso de figuras retóricas, figuras de pensamiento y tropos en los capítulos 20 y 21, que pueden ayudar con la persuasión. Si bien Heinrichs reitera que la retórica es moralmente ambigua, demuestra cómo algunas figuras, como los tropos, pueden usarse para aumentar el tribalismo y la división. A continuación, ofrece consejos sobre el arte de disculparse, que consiste en «no» disculparse (Capítulo 22). En cambio, los persuasores deberían centrarse en sus estándares, lo que mejorará su «ética» ante los ojos de la audiencia. Los capítulos 23 y 24 se centran en el «kairos» o ritmo retórico, que depende del momento y del medio. Los argumentos tienen éxito cuando los persuasores aprovechan el momento con el medio adecuado. En la sección final de la novela, Heinrichs detalla cómo utilizar técnicas retóricas en la vida cotidiana. Demuestra cómo emplear los cinco cánones de persuasión de Cicerón en un entorno contemporáneo escribiendo un breve discurso hipotético (capítulo 25). Continúa estudiando la retórica de los presidentes Barack Obama y Donald Trump, quienes utilizan con éxito los trucos de antiguos oradores para persuadir a sus audiencias (Capítulo 26). Heinrichs también utiliza el ensayo de admisión a la universidad de su hijo para demostrar cómo la retórica puede hacer que la escritura sea más persuasiva (capítulo 27). Muestra cómo hay una herramienta retórica para cada ocasión, desde abogar por un ascenso hasta postularse para presidente (Capítulo 28). Concluye con un llamado a incorporar la retórica en más discusiones (Capítulo 29). Heinrichs lamenta la pérdida de estudios retóricos en el sistema educativo estadounidense. Él cree que esta pérdida impulsa la polarización política, porque a las personas les resulta más difícil moverse a través del ruido para extraer la verdad. La solución a esta división es que los estadounidenses estudien la retórica una vez más. Al hacerlo, ya no caerán en falacias lógicas ni serán engañados por políticos egoístas. La gente también podría desarrollar un mayor aprecio por la belleza de la humanidad, ya que la retórica resume todo lo bueno y lo malo de la naturaleza humana. El libro de Heinrichs es un mapa informativo del arte de la persuasión, así como un llamado a las armas ético para que el público invierta en retórica para mejorar el bienestar de la democracia.