Grandes expectativas:
por qué Sotheby’s tiene más éxito que Christie’s Traductor traducir

Sotheby’s organizó la subasta más cara de su historia, al obtener más de 422 millones de dólares el 4 de noviembre en la venta de obras impresionistas y arte moderno. En este contexto, el resultado de la última subasta de su principal competidor – Christie’s – 165,6 millones de dólares, parece más que modesto. Y ello a pesar de que en los últimos años Christie’s ha registrado un aumento constante de su volumen de negocios en el mercado del arte de posguerra.

Esta temporada, las dos casas de subastas Sotheby’s y Christie’s ingresaron 587,7 millones de dólares en subastas de arte contemporáneo en Nueva York. Esta cantidad fue de 340,6 millones de dólares en noviembre de 2011, 367,8 millones en otoño de 2012 y 434,5 millones hace 12 meses. Según nuestros cálculos, el valor medio de las operaciones desde 2006 ha sido de unos 211 millones de dólares. ¡Y eso en poco más de tres horas de trabajo!

El análisis de las operaciones muestra que, en el mercado de los impresionistas y modernistas, Sotheby’s «ha superado» a su competidor en 6 de las 8 últimas sesiones en Nueva York. Al mismo tiempo, en el sector del arte de posguerra y moderno, Christie’s mantuvo el liderazgo en 6 de los 8 casos.

Algunos marchantes atribuyen una cuota de mercado tan elevada de Sotheby’s a la profesionalidad del personal y al hecho de que «la rotación» del personal en Christie’s es mucho mayor. Sin embargo, también es cierto que las dos casas tienen estrategias operativas muy diferentes. Sotheby’s está orientada a presentar el máximo número de lotes. Por ejemplo, en la última sesión se presentaron 73 lotes – la oferta máxima desde mayo de 2012. Al mismo tiempo, 15 lotes quedaron sin vender, es decir, la tasa de ventas es del 79,4%. Christie’s, por su parte, solo ofreció 39 lotes, con una tasa de venta del 90%.

Lo más interesante es que el 73% de la venta en Sotheby’s correspondió a las diez obras más caras, entre ellas un bodegón de Vincent van Gogh y esculturas raras de Giacometti y Modigliani. El valor de los 63 lotes restantes no superó los 100 millones de dólares. Al mismo tiempo, muchos lotes no se anuncian hasta el mismo día de la venta. Según los expertos, esta táctica ayuda a atraer una amplia atención hacia la subasta en sí, incluso a aquellas personas que no siguen las subastas y no son especialmente entendidas en arte.

Preguntada por las diferentes estrategias de las casas, Brooke Lampley, responsable de Arte Impresionista y Moderno de Christie’s, también aludió a las estimaciones un tanto «optimistas» del valor de algunas obras por parte de los expertos de Sotheby’s. «No me interesa ofrecer obras que no se venderán al precio que ofrecemos», dijo, al tiempo que aclaró que el mercado no se resentirá por ello, pero que algunos precios de algunas obras sí están sobrevalorados.

Anna Sidorova © Gallerix.ru